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通向销售的成功之路
(2008/05/08 10:03)
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通向销售的成功之路
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30岁以前你想挣多少钱?---居乐家
(2008/02/13 06:15)
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我得给雄心勃勃的大学毕业生泼个冷水.
我觉得30岁以前是积累人生和工作经验的时候.当然我并不反对去创业,去拼搏.世界上很聪明和很笨的人只是少数.我们还是关注大多数人成长的经验,对我们来说更切合实际一些.来论坛的大部分都是搞销售的.我们就谈谈30岁以前如何做好销售吧.
老子说“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”所以我们要制定一个5&m...
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群策群力作贡献---居乐家
(2008/02/13 06:13)
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摘要:
阿里已经是一个很好的商业平台,为我们这些网商们提供很多的商业机会,随着阿里的发展和壮大,作为阿里的一员的优越性会更明显的体现出来.我已经观察到了11月份比10月份搜索首页中有更多阿里成员的信息出现.所以前一阵张工老大让大家发提问帖时带上关键词,这点已被证实是个行之有效的宣传和推广的好方法.这个关键词的选择有些技巧,因为它直接关系到你的潜在客户是否能在第一时间查到你.所以怎样选好关键词可以作为...
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阿里巴巴的成功对我们的启迪 ZT
(2008/02/13 06:12)
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阿里巴巴并不认为自己是一家高科技公司,而是一家传统企业,它就是利用互联网让全世界的商人做生意不再困难。互联网带来的财富神话因为阿里巴巴的上市而被人们再次传颂,一夜之间,阿里巴巴变成了币值200亿美元的大公司。
“以商养商,帮助商人赚钱”这个模式也许是阿里巴巴最值得B2B企业借鉴的地方。
电子商务和营销的边界正在模糊
易观总裁于扬认为,电子商务和营销的边界正...
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迎接美好的未来---居乐家
(2008/02/13 06:10)
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摘要:
2007年是一个转型和摸索推广的一年.
转型就是将家具生产转换为进出口贸易.家具生产由于受到中国进口家具的冲击,澳大利亚本地生产的家具由于成本太高,已无法适应市场的要求.所以需要逐步的把规模缩小,直到最后停业.虽然这是一件非常痛苦的过程,因为毕竟在这一行已经滚打了十二年之久.从建立客户群,推广产品,到售后服务,一套系统已趋于完善.眼看着其它大型企业纷纷倒闭,我在计划我的将来.通过一年的准...
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对技术员们说的话---居乐家
(2008/02/13 06:09)
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摘要:
技术员能做好销售吗?
做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好,很容易成为朋友。这就是你的优势!
你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不喜欢呢?
做销售最难的就是怎么和客户取得第一次的联系,你己经可以依靠...
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论单一化和多元化
(2008/02/13 06:07)
标签:
摘要:
单一化的经营战略
最典型的特征就是所有的产品都共用一个名称、一种核心定位、一套基本识别.
这种战略最大的好处就在于能够“集中优势兵力打歼灭战”,把所有的资产都集中于一个名称之上,能够减少企业管理的压力,能够壮大企业的声势与实力感,能够提高新产品的成功率,能够减少顾客的认知不协调,能够促进规模经济或降低推广费用等等。然而这种战略也并非“放之四海而皆准...
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如何购买关键字排名的广告--居乐
(2008/02/13 06:06)
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摘要:
在阿里巴巴,有很多成功的企业.也有很多来阿里巴巴寻求商机,以此发展和壮大自己的企业.
这些成功企业的宝贵经验是值得大家学习和推广的.以下的两个宁波的企业就是通过购买关键字排名的广告而发展,壮大的.大家对照一下,看看是否能用相同的方法,来发展你的企业.
实例一:
宁波豪世日用品有限公司是一家专业生产日用品的企业,产品主要出口到欧美国家。一直以来,参加展会是他们找买家的主要方式,渐渐...
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网络销售要大大优于电话销售-
(2008/02/13 06:03)
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摘要:
我想从网络广告的优势的一个侧面来证明网络销售要优于电话销售.本人愚见,仅供参考.
1.网络广告的传播冲破了时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。而电话就要耗费大量的财力才能达到相同效果.
2.网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络推广可以帮您直接命中最有可能的潜在用...
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以创新来减少原材料涨价带来的压力
(2008/02/13 06:02)
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摘要:
在我从事的家具行业里,对原材料的涨价已经习以为常了.西方社会的物品的价格完全是由市场决定的,特别是农副产品(木材属于农产品),每年都涨.虽然木制家具的价格也在涨,但是还是跟不上原材料的涨幅.那么企业要生存,要发展,就一定要有对策.那我是如何对待原材料的涨价的呢?
1.对供应商合理的涨价要求需要予以满足,否则当他无利可图或利益甚小的时候,质量就会出现问题,或是导致交货延迟等不利于我们正常安...
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修改日期:
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